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从演员到身价过亿的养殖场老板，他经历了什么？世界华人周刊专栏作者：晨夕从演员到身价过亿的养殖场老板，他经历了什么？ “五花马、青锋剑、江山无限，夜一程、昼一程、星夜轮转，巡南走北、悠悠万事，世上善恶谁能断……” 每当听到这首《江山无限》的时候，记忆就会被拉回到1997年。那年，由张国立主演的《康熙微服私访记》一经播出就引发了全民追剧的热潮，在网络并不发达的90年代后期，这部清宫大戏可以说人们生活的调味剂。随着电视剧一起走红的，还有剧中的演员们，这其中就包括饰演太监“三德子”的赵亮。 ● 《康熙微服私访记》，赵亮饰演太监“三德子” 凭借讨喜的长相和不俗的演技，赵亮将“三德子”演得活灵活现，不知道还以为他上辈子是太监出身呢。正因为他能准确地拿捏好这个角色，所以在之后的第二部和第四部“三德子”这个人物都是由他来饰演的，第三部换人后，观众一度表示完全不适应。只是谁也没想到，当年凭借“三德子”火遍大江南北的赵亮，非但没有在演绎事业上再攀高峰，如今却成为了养殖专业户，而且身价已经破亿。从演员到养殖场老板，跨界的赵亮到底经历了什么？ 1969年，赵亮出生于四川成都，他是标准的军二代，父亲是入伍的军人，母亲则是成都军区战旗歌舞团的话剧演员，赵亮自幼在军队大院生活、成长，骨子里有股正义感。因为母亲的原因，赵亮就有了一个便利条件，小时候就有机会去军区话剧团看他们排练、演出，那会人们的生活比较单一，能有话剧看已经是很了不起的事情了。图片● 年轻时的赵亮除此外，赵亮还得到不少演戏的机会，偶尔有哪出戏需要小孩子，导演就会拉上他来出演，每次赵亮都能顺利完成任务，丝毫不怯场。一来二去的导演都对他熟悉了，赵亮演出的机会也就越来越多，虽然都是一些不起眼的人物，但这样的经历在潜移默化中却锻炼了他的表演才能。不过，因为不属于传统概念上的帅哥，赵亮最初并没有想过当演员，他是一个活得很自知的人，觉得人应该走适合自己的路，凡事不应该去强求。那会赵亮本想延续父亲的路，当一名军人。但阴差阳错下，他在高中毕业后却报考了解放军艺术学院，这也为他日后踏入演艺圈埋下了伏笔。 ● 《寒冬》剧照虽然颜值不够出众，但赵亮是一个很努力、很有韧劲的人。进入学院后，他珍惜每一次上台表演的机会，哪怕只有几句台词，甚至没有台词，他也从不将就。努力终究是有回报的，为此赵亮得到了许多表演的机会，在日复一日的学习和上台过程中，他扎实地打磨着自己的演技，不好高骛远，不走捷径。念念不忘，必有回响，经过几年的沉淀，赵亮终于等到了正式登台的机会。 1992年，时年23岁的赵亮第一次以演员的身份登上了话剧舞台，和刘玉贵等人合作了《结伴同行》。话剧比电视剧要更难，因为全程都是现场直播，没有暂停键，稍有差错就可能影响整场剧的效果，这对表演者也有着更高的要求。为了不辜负角色和观众，赵亮做了大量的准备工作，从台词到人物的表情等等，反复地揣摩和研究，最终他的表演得到了导演和同行们的认可。值得一提的是，首次登台的赵亮就拿到了第十二届中国戏剧奖·梅花表演奖。梅花奖是中国戏剧表演艺术最高奖，能够得此殊荣，足见赵亮的优秀。这次表演之后，赵亮在业内打开了名气，很快他就得到了上春节晚会的机会。图片 ● 小品《八哥来信》 1994年，可以说是赵亮表演生涯的转折点，这年他和老牌艺人王馥荔、戚慧带着小品《八哥来信》登上了春晚的舞台。在那个年代，能登上春晚是多少演员梦寐以求的事，而赵亮刚出道仅两年就实现了这个梦想，这其中离不开他的坚持和刻苦。不过，这次春晚首秀并没有给赵亮带来多大的知名度，让他真正走进观众视野的，是一部名为《山城棒棒军》的电视剧。图片● 电视剧《山城棒棒军》截图当时这部剧在重庆人眼中，堪称“神剧”，而赵亮在剧中饰演毛毛一角，凭借几年的演艺功底，他把那个个性憨厚，却又喜欢耍小聪明的毛毛演绎得入木三分。可以这么说，如果是外省人看到赵亮，第一反应就是“三德子”，但重庆人看到赵亮后，第一反应肯定是“勒是毛子的嘛！” 演员的最高境界就是，让观众忘记你本身，完全沉浸在你塑造的角色中，赵亮在26岁这年做到了。这部戏不但为赵亮带来了名气，也为他带来了机会。 1995年，张国立正在筹拍《康熙微服私访记》，当时剧中其他角色基本都已经定下来了，唯独缺“三德子”人选。别看“三德子”只是一个太监，但是他在剧中的分量并不低，所以张国立对演员的要求有些高，前后面试了多位演员，都没找到感觉。就在张国立为选演员发愁时，他无意中看到了《山城棒棒军》，赵亮的表演让他眼前一亮，当即拍大腿说：“就他了”。张国立不愧是实力派，选人的眼光基本不会差，赵亮就没有让他失望。穿上清宫服、留上长辫子，加上丰富的表情和肢体动作，赵亮把皇宫深院里的小人物演出了灵魂。无论是面对主子时的忠诚，还是面对恶势力时的悲愤，他都演绎得恰到好处，不浮夸也不做作。电视剧播出后，赵亮火了，一度被称为“太监专业户”。 ● 《康熙微服私访记》剧照可以说，“三德子”一角是赵亮演艺生涯的巅峰之作，因为之后他的演艺之路并不顺遂，主要原因就是颜值限制了他的发展。之后的赵亮，依旧在演艺圈摸爬滚打，陆续出演了《风流才子纪晓岚》《末代皇妃》《新笑傲江湖》等剧，但无论哪个角色都没有达到“三德子”的效果，几乎没有什么水花。有段时间，赵亮感觉自己到了演绎事业的瓶颈期，无论怎么努力，出演多少作品，观众见到他，依然只记得“三德子”。。 ● 赵亮一度被称为“太监专业户” 一个角色成为经典固然是好事，但若是之后无法超越，那对于演员本身而言，角色反而成了局限。出道多年的赵亮，终究向现实妥协了，既然演戏反响平凡，不如换个方向，或许可以遇到不一样的惊喜。带着这种尝试和期待，赵亮开始投资影视剧，无奈因为行情等众多因素，最终他几乎赔的血本无归。那段时间，迷茫、焦虑充斥着赵亮的生活，唯一让他欣慰的是，就在人生低谷时，他遇到了生命中最重要的人，就是后来成为他妻子的胡敬。胡敬有着一米八的身高，是全国模特大赛的冠军，当年也有许多追求者，不过最后她却选择了比自己矮了近10公分，年长15岁的赵亮。赵亮和胡敬相识于一次饭局，后来二人也在影视剧中有过合作，最初他们是以“兄妹”相称，经过一段时间的了解后，赵亮才敢大胆表白。虽然赵亮颜值一般，事业那会也并不明朗，但他的沉稳和真诚打动了胡敬，很快二人便确定了男女朋友关系，并在2008年走进了婚姻的殿堂。 ● 赵亮和妻子胡敬也是这一年，赵亮开始“跨界”，从一名演员转身成了一名养殖专业户。赵亮的跨界源头是因为汶川大地震，早在地震发生前，赵亮就经常去四川偏远山区做慈善、参加扶贫活动等等。地震发生后，他和妻子来到了震区做公益，当看到曾经美丽的乡镇变成一片废墟时，赵亮的心里非常难过，就想着为乡亲们做点什么。图片来源：一头萌鹿的微博这时，有人提醒他说，捐钱捐物都不如在这创业，这样可以带动当地的经济，也能给村民们提供就业的机会。军人出身的赵亮，有一种使命感。经过深思熟虑后，他决定包下一片深山，在这里开办养鸡场。然而，这个想法却遭到了妻子以及所有亲朋好友的反对，大家都觉得，虽然赵亮不是一线大明星，但靠演戏完全可以生活得很好，何必自讨苦吃。但赵亮一心想要帮助当地村民脱贫致富，就算没有人支持，他还是决定养鸡。为了创办养鸡场，赵亮投入了大量的资金和心血。从修路、引水到引电，他付出了常人难以想象的代价，但因为山区地形复杂，有时候好不容易修好路，遇到泥石流等自然灾害后，一切就要从头开始。可再难走的路赵亮也不害怕，也不放弃，他拿出了“愚公移山”的精神，发誓要将养鸡这条路走通。经过长达一年多的筹备，前期工作总算告一段落，赵亮买了500只鸡苗，开始投入养殖。那段日子，赵亮天天早出晚归，因为天天走山路，他患上了滑膜炎，医生明确告诉他不能在爬山了，但养殖场在那，赵亮怎么放心得下，最后他只能拄着拐来回上下山。老话说，万事开头难。真正开始养殖后，赵亮才发现一切都没有现象中那么容易，500只鸡苗买回来没几天就开始陆续死亡，一开始是几只，后来几十只….. 这让赵亮感动很恐慌，因为着急上火他甚至有了白头发，妻子看在眼里又气又心疼。但最终赵亮的坚持和努力打动了胡敬，慢慢地她放弃抱怨，只在背后默默地支持丈夫。赵亮有股拼劲，尽管开头并不顺利，可是他没有放弃，而是找到专家亲自指挥，最后找到了鸡苗死亡的原因。你的精力在哪里，你的收获就在哪里。经过一段时间的探索和钻研，赵亮的养鸡场终于逐渐成型，他也成功地给村民们带来了再就业的机会。因为身负重任，赵亮将更多时间都放在了养殖场，如今他的养鸡场已经从最初的几百只鸡苗发展壮大到了十几万只，也有了专业的团队，销路也非常广。不光数量上有了飞跃般的发展，赵亮养鸡场的质量也得到了业界的认可，他曾在节目中自曝：“现在养鸡场的鸡已经达到了欧盟认证，自己也在申请专利。” 通往成功的路布满荆棘，但只要你不放弃就一定会成功，这句励志鸡汤在赵亮身上得到了完美的印证。当然，尽管现在的赵亮是养殖场老板，更是被曝出过亿身价，但只要有剧组找到他，哪怕是一些小角色他也会去出演。 ● 赵亮与妻子对演戏他一直抱有敬畏之心，他说：“人家找到我，是看得起我，我不能让人家失望。” 如今的赵亮，有两种身份，拿起剧本他是演员，放下剧本他是养殖场老板，但不管哪种身份，他都诚心对待，最终成就了更好的自己。而赵亮的成功哲学也给我们一个启示，当人生遇到死角时，不如换个方向，或许就会有惊喜等着你。

作者唐亚华，编辑黎明一场婚礼，一场人生。什么样的婚礼态度，就有什么样的人生态度。一个普天同庆的长假，无数新人正在经历自己人生的高光时刻。很多人对形式主义严重的婚礼颇为诟病，但很多人不是不渴望一场完美的婚礼，而是对太多千篇一律的婚礼有了心理阴影。婚姻是过日子，但婚礼是一种见证，需要庄严感、神圣感。很少有人注意到，为了给新郎新娘举办一场盛大的婚礼，多少人需要彻夜忙碌、破晓开工、全程守候。有这样一群人，他们像婚礼上的每一截链条，各不相干，却又环环相扣。婚庆公司、婚纱店，策划师、摄影师、化妆师、主持人，他们有人经历了几千场婚礼之后才认识到不能用技巧而要投入真感情；有人会遭受客户痛骂，但仍然被暖心的感谢而感动；也有人拍多了婚礼，对自己的婚礼毫无感觉。动辄几万元、几十万元的婚礼花费看似是一门没有讨价还价余地的暴利生意，但在 " 旱半年涝半年 " 的从业者身上，有多少真正落袋的收益？以下是 7 位婚礼服务链条上从业者的故事。主持婚礼 13 年，每场收费从 600 元涨到 6800 元孙东 40 岁合肥婚礼主持人 2012 年至 2015 年是我工作量最大的几年，我一年最多主持过 280 场婚礼。那时候我对行业保持着冲劲和新鲜感，也希望能多一些收入，只要有单子就会接。事实上，如果只是把婚礼主持当成挣钱的渠道，可能一套台词从年头到年尾，一场一场完成就好了。但我不是这样的人。我特别喜欢主持，从高中到大学一直做各种校园主持。大学毕业后，我辗转几份工作后，2008 年底，我开始做职业的婚礼主持人。慢慢地我意识到，对于新人来说，一辈子可能只有这一次婚礼，我不能只是用技巧来主持，我开始精细化安排。我组建了自己的团队，现在是 4 个人，包括一个主持人，两个督导，一个音乐助理，收费是 6800 元。我现在把每年主持的量控制在 50 场左右，另外的精力做一些公司管理工作。每个主持人根据资历有自己的报价，短时期内不会因为大单小单改动。我早期主持一场婚礼约 600 元、800 元，2013 年之后收费大约是 1000 元 -2000 元，后来在 2017 年时是 3980 元，年收入差不多是 30 万 -60 万。婚礼前我跟新人会见面两到三次，深入了解他们的生活、感情，随后落实细节、提前彩排。每一场我会针对新人做不同的设计，最长的时候我跟一对新人第一次见面就聊了 5 个小时。有一场婚礼，原本是花童或伴娘送戒指，我了解到新人有一对 80 多岁的爷爷奶奶，我就改成了爷爷奶奶上来送戒指，他们满头银发，手牵着手小心翼翼从 T 台走过来，那个画面足够震撼人心，我不需要过多诠释，所有的来宾立刻就懂得了 " 执子之手，与子偕老 "。还有一对新人跟我说，婚礼结束之后希望专学拉丁舞的弟弟可以跳一支舞。我觉得把亲弟弟放在婚礼后表演不够隆重，就设计了婚礼开场时，灯光暗下，弟弟和舞伴出现，跳了一支很漂亮的拉丁舞，而后他从舞台跳过 T 台一直到门口。最后，弟弟亲自打开门，姐姐和爸爸从门外进来。画面一出现，既有美感，又感动人心。婚礼是人生当中最重要的仪式，从功能上来说，婚礼是一场家宴、一次社交，也是一次公关，是双方很多亲友第一次见面。我们需要把它办得更加体面、有趣、有温度。参与到婚礼里面是一件幸福感极强的工作，能让我始终处在兴奋、幸福的状态里，我也把这种状态带到自己的生活中，这是我一直坚持做这一行很重要的原因。曾被新郎指着鼻子骂，策划婚礼也可能倒贴钱谭谭 31 岁重庆婚礼策划师婚礼策划师的职责是帮新人设计婚礼风格，并监督落实保证效果。我们一般前期会跟新人沟通，根据他们喜欢的元素、对婚礼的想法，出设计效果图，后期盯着现场执行，跟房子装修时的设计师一样。我 2010 年大学毕业，学的是服装设计，2011 年就加入了这一行。每年最忙的时候就是五一跟国庆，今年五一我从 4 月 29 号忙到 5 月 5 号，连续熬了 5 个通宵，这个国庆的安排是从 9 月 29 号到 10 月 10 号，6 号跟 10 号分别有两场，总共 14 场。我们通常是前一天晚上到酒店开工，1 万 -2 万的婚礼可能布置到凌晨三四点，3 万以上的基本上都要布置到早上七八点。这个过程我随时都在场，搭建过程中我可能稍微在桌子上趴着眯一会。我们这一行，7 月、8 月、11 月、12 月是淡季，一个星期一两场婚礼，5 月、10 月可能一个星期安排三四场，闲的时候很闲，忙的时候特别忙。做独立策划师没有固定工资，策划一场婚礼到手差不多 1000 块钱。遇到旺季一个月能收入 1 万多一点，淡季可能就几千块。客户定制豪华婚礼，我们的设计费基本不变，只是用贵一点的材料，道具物料商会适当地给我们一点提成。但我们还是站在新人的角度，帮他们在最低的预算里出最大的效果，毕竟策划师是靠作品来吸引客人。策划师做定制婚礼，有一个风险是倒贴钱。因为定制婚礼不像套餐婚礼，成本模型都是固定的，我们跟客人签好合同定了婚礼报价，考虑到还原度，后面即使自己贴钱也得把它给做出来，大部分策划师做定制婚礼都亏过钱，我最多的一次亏过两三千块钱。最近的一个婚礼发生了一点冲突，有个新娘特别纠结，换了几套风格的图，临近的时候她又在网上找了一张图说照着做，图跟我们实际的比例不一样，加上他们预算有限，我们就把中间的材质稍微压缩了一点，出来效果她不满意，但那个材料是提前在网上定制的，一时很难找。新娘跟新郎说了情况后，刚喝了酒的新郎就带着一个有纹身的人过来，指着我的鼻子说，图还是他老婆在网上找的，你设计师什么都没干。我心里很不舒服，但还是想办法去补救。第二天新郎自己也觉得不太好意思，专门给我道歉了。做久了婚礼策划，我会觉得每个风格都好看，但又不那么好看。我自己将来就想简单一点办个目的地婚礼，找一个环境好点的地方，邀请十几个人办一下，有个仪式感就行。套路化的婚礼月赚五六万，也曾让自己走入死胡同魏佳鑫 26 岁河南 " 找我婚礼 " 南阳店老板我上大学时做过一些婚礼场景布置的兼职，毕业之后就进入这个行业，最早在郑州做主持。一年多以后，我和朋友合伙在老家南阳开了婚庆公司。一开始我们走的是传统的套餐模式，那时候利润率很高，一场婚礼平均 1 万块钱，净利率就能达到 50%，一个月接十来单就能赚五六万块钱。但固定的场景、人员、流程，很快问题就出来了，很多新人的要求我们达不到，口碑越来越差。而且，婚礼是普通人一辈子一次的大事，我们也想提升品质。后来我在网上看到了一家做定制婚礼的互联网平台，平台上有摄影师、策划师、主持人等各个角色，我们开始转变模式，与他们合作。现在的定制模式，均价在 1.5 万元，净利润在 10%，比以前低了很多，但是跟平台合作之后，一方面能承接更多婚礼，另一方面口碑比较好，转介绍率很高。相关人员都没有底薪，按订单收费，我们成本也比较低。利润虽然下降了，但我们的婚礼品质在上升。行业内有一些婚庆公司看人要价，他们的利润率是不固定的，好一点的能有 50%-60% 的利润，有的 30% 的利润他们也做。但我们都会明确告诉客户我们会收 10% 的服务费。最忙的时候是去年国庆，从 10 月 1 号到 10 月 8 号承接了 30 多场婚礼，今年安排了近 20 场。现在年轻人有很多渠道去了解最新的流行趋势。今年比较流行简约水晶风格，很多人找我们做，最近也流行 " 诧寂风 "，用一些枯树、瓦片来装饰。我们现在开通的一些目的地婚礼、旅游婚礼，都是新颖的形式。我办过最贵的婚礼是 10 万左右，现场用一些特殊的材料，鲜花用比较贵的花材，铁艺的定制也比较多，主持、摄影我们都是从郑州请过来的，我们这儿最贵的主持也就 1500 元，郑州最贵的大约七八千元。七八千的主持人主要就是会包装履历，整体的个人形象、气场都不错。我印象特别深刻的一场婚礼是这样的：新娘家比较远，原本是两个小时的车程，冬天下了雪，高速走到一半就封了，车队只能顺着小路慢慢走，来回大概用了八九个小时。新娘到了酒店就是下午 4 点多了，但所有来宾一直等着，没吃饭也没离开。我们还是正常举办仪式，那是我见过的现场气氛最好的一次婚礼，来宾们可能感受到了我们的艰难，很理解，也很配合。我给自己每个月开六七千块钱的工资。这一行我觉得赚不了大钱，因为淡旺季明显，旺季接不过来，淡季没有活，一年忙的时间不到半年，房租等成本得支出，整体算下来收入并没有很高。统筹一场婚礼收费 1460 元，手摔骨折了也要撑满全场蕊蕊 32 岁南昌婚礼统筹师我以前是学设计的，早期做过策划，2013 年入行，2017 年开始做统筹师。我们的工作是在各种节点告诉新人要做什么。比如每个阶段我会告诉新人应该要买哪些东西，去哪里买性价比更高，包括结婚当天的流程，几点钟起床，几点钟出发，约新人开家庭会议，去给他们落实这些细节。婚礼当天从早上开始，我一般是在新娘这边，帮她梳理好所有的环节，准备道具，辅助拍照，提醒车队，在每一个时间节点上做好把控。基本上所有的婚礼我都要在早上 5 点到新娘家，所以凌晨 3 点半就得起床，婚礼一般在下午两点多结束，第二天如果还有婚礼的话，下午就得去彩排。我现在统筹一场婚礼的收入是 1460 元，是固定的价格，不管是复杂还是简单的婚礼。说实话我比较喜欢做三四万的婚礼，上了十万块的，各方面要求会更多，但是对我来说收入是一样的。有一次在婚礼现场，灯光特别暗，我正要赶到舞台上面去帮新娘牵裙子，没有注意到脚下，摔了一跤，当场手就骨折了。我当时也不知道，只是特别痛，我就去找策划师帮我，全程指挥她下一个环节要干啥。一直到婚礼仪式结束，我去医院拍片子，才知道骨折了。这个工作能让我坚持这么多年，是因为它带给我的成就感特别密集。布置的时候我就在现场，想象中的场景一点一点呈现出来，第二天婚礼结束后新人会说谢谢你，我每周都会有一次成就感。我曾经做过一年的动画后期，那时候很有成就感，因为我的名字会出现在动画片最后的制作人员名单里，但是一个片子要很长的周期。统筹师不是婚礼中的必选项，价格也不太高，我觉得更适合作为一个兼职。比如一个宝妈，偶尔出来接个单，全职来做收入其实不算理想。南昌统筹师起步价是 750 元，淡季一个月可能只有一两场。当然，未来精细化分工肯定是个趋势，这个职业也有前景。拍多了婚礼自己结婚毫无感觉，片子至今没有剪希图 34 岁成都婚礼摄影师婚礼上摄影和拍照是两个不同的人在负责，我们负责的是视频。婚礼开始之前，我们会跟新郎和新娘简单沟通一下要求和想法。仪式当天早上我们从新娘化妆拍起，一直到敬酒十桌以上。我们有一个叫快剪的项目，在婚礼仪式之前，会由专门的剪辑师把上午拍的内容先剪成一个 2-3 分钟的短片，在婚礼仪式之前播放给亲戚朋友看，那个片子一般都很出彩，现场的氛围也很好。婚礼摄影最重要的是记录下他们当天的一些幸福时刻。很多人一辈子很少有机会去进行视频的拍摄，记录他们婚礼当中的一些氛围，在我们的引导下，可以给他们拍一些比较唯美甜蜜有电影感觉的片段。拍摄中间出过一次突发情况，当时我一个同事想把新娘的婚纱拍的好一点，把婚纱挂在了一个消防的喷头上面，他说角度没对让我帮他调整一下，结果我调整把消防的喷头搞坏了，水喷满了酒店一整层，没办法最后我们赔了酒店三万多块钱。我们店拍摄有两个档位报价，一个是普通的双机位，两个摄影师拍，3000 元，另一个是店长参与的双机位，5000 多元，同行们还有一些便宜一点的单机位拍摄，1000 多元。中等的摄影师平均年收入大约在 30 万元。新入行的摄影师可能热情比较高涨，像我 2010 年就入行了，做久了，更多的时候是在能力范围内把内容做得更好。也因为从业时间太长了，自己结婚的时候真的没什么感觉了，那些仪式感在别人婚礼上已经体验得很多了，无非就是自己在台上去站了一下，该做什么自己心里都清清楚楚的。我婚礼的素材现在还全存在电脑上，片子都没剪出来。等 10 年 20 年孩子长大了我再把它剪出来回忆一下吧。但是对普通人来说，婚礼绝对是很重要的。我觉得跟不同的新人打交道很有乐趣，也可以帮他们记录下很多幸福的片段，每次交了片以后，得到新人的肯定，就觉得自己做这个事情很值得。新娘躺在病床上打点滴，我跪在床上给她化了妆黑甜 28 岁郑州婚礼化妆师我从小就特别喜欢化妆，但家人不支持我从事这一行，我只能先做了别的工作。后来恰巧有朋友邀请我兼职做了一段时间，更坚定了我要从事化妆行业的想法。之后我一边上着班一边学化妆，学完了我就辞职了。2015 年我加入了郑州的一个化妆团队。去年年底我出来创业，成立了自己的小团队。我平时没什么耐心，但化起妆来最长的时候从早上六七点画到晚上十点，不嫌烦，不嫌累。我的动力一是来自于对化妆的热爱，还有就是责任感。别人在自己最重要的一天选择了我，这种被信任也是一份责任，促使我很想把这件事做好。我们这边婚礼开始得比较早，凌晨两三点就要起床，全程保姆式服务，一般是三套造型，早上的秀禾服、仪式上的婚纱和敬酒服。结束后到下午 2 点多，我们再把衣服换下来、头饰拆下来再回去，国庆期间一般都要十来天连轴转。今年国庆我们接了 20 多单，我个人有 6 场。曾经有个新娘，前一天熬得太累了，婚礼当天早上 5 点，我去给她化妆，她整个人气都快喘不上来了。我就带着她摸黑先去了医院，检查完说是心肌缺血，必须马上输液。我赶快让同事把化妆品带到医院，新娘躺在病床上打着点滴，我跪在床上给她化了妆，好在后来没耽误婚礼。还有一场婚礼，当时新乡下了大暴雨，婚礼现场基本上就没有宾客，还有亲友在来的路上受伤了。当时新郎跟新娘说没有宾客也没有关系，我一定会去接你。最后只有新人和一些工作人员在现场办完了婚礼，这事后来还上了热搜。我刚入行时化妆一场收费是 1000 元出头，一点一点升级之后到了 2000 多元，离开公司之前我是 2900 元的定价。我们的工作室目前是 1600 元起，价格最高的是我，2900 元。郑州市场上贵一点的还有 3900 元、7900 元、9900 元的化妆师。那位 9900 元的化妆师，从业有十几年了，画得确实很棒。每个人不可能都长成明星脸，他就是能把普通人画得很高级，优秀的化妆师确实能让普通人展现个人的优点。婚纱的价格约为租赁价的三倍，最多用七八次就要废弃杨家驹 45 岁 + 中国香港 Amour Bride 爱梦婚纱高级定制创始人我在英国取得了服装设计的第二学位后，2003 年，在澳门开了一家专门做礼服的品牌店，那时候澳门娱乐业发达，我们店在 2008 年差不多一个月就收入 200 多万元。婚纱是礼服的一种。大多数人一辈子结一次婚，都要花时间和成本在婚纱上，我后来就选择专注在婚纱设计上。以前的婚礼大部分都是在大酒店，楼顶很高，中间有大水晶灯、罗马柱，婚纱很隆重，拖尾可能有 4 米长，上面有蕾丝和珍珠水钻，都是属于工艺非常繁复的。现今流行的是 bling bling 的水晶网纱，关了灯也可以看到它散发出耀眼的光芒。我之前在澳门开店，后来陆续在珠海和重庆开了三家店。因为我发现内地的年轻人更喜欢大气、隆重的婚礼和婚纱，跟我的设计风格比较匹配。我们店里有婚纱租赁套餐也有定制，一般一个三套礼服的套餐租赁价位在 3000 元 -8000 元，按照我们做好的样板修改尺寸价位在 6000 元 -13000 元，完全定制婚纱要 3 万 -5 万元。一般一件婚纱在多人协作的情况下也要 2 个月完成，我做过最长周期的婚纱是一年多，是因为做完不满意又拆了，弄错了 1 公分都不行，我定制的最贵的婚纱是 4 万多块钱。最忙的是我办婚纱展的时候，第一次是在英国，连续半个月都没怎么睡过，今年前半年我又在珠海办了一场婚纱展，完全满足了个人在设计上的欲望。实际上，做贵的婚纱并不难，婚纱的价值主要看它材料上的配置，如珠宝彩钻和设计的搭配，但更难的是要根据个人特点去设计。很多婚纱对身材比例有不同要求，还要看婚礼的场景风格，更重要的是配合新人心中的梦想和追求。有时候不一定买一条贵的婚纱就一定适合个人需求。我的收入波动比较大，早年在澳门那边比较高，重庆店一年营收在几百万，但这边人力成本各方面低一点。中国的婚纱设计师平均年薪从 40 多万到 80 多万，要想到 100 万以上就要看个人能力和团队的力量是否足够了。我现在给自己开 60 万的年薪。目前市场上 3000-4000 元范围的婚纱生意是最好做的，市场接受度最高。开婚纱店租金成本大约在 20%，利润平均在 20%-25%，中间还有婚纱成本、人力成本，婚纱馆的管理、保养也比较复杂。一件婚纱的价格大约是租赁价格的三倍，比如我们租赁的一个 6000 块钱套餐，里面三套衣服，成本约 1.8 万。一件婚纱最多用七八次就必须废弃了。我要求手工一分一毫都不要差，把这个人身体最美的地方显示出来，完美设计和演绎就是一个设计师最大的梦想。 * 应受访者要求，文中谭谭、蕊蕊、希图、黑甜为化名。