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总有些东西，是人们嘴上不说，但花起钱来绝对不犹豫的！比如，情趣用品！！！每年，有上亿人在网上购买情趣用品，如情趣内衣。在中国，60%的情趣内衣来自于一个地方，江苏连云港市灌云县东王集镇，一个靠情趣内衣发家致富的特色小镇。 1 情趣内衣，农村小镇“土特产” 灌云县，曾经是连云港，乃至整个江苏省有名的贫穷县，财政收入常年倒数。但是却因为一项产业开始富起来，并且还出了名，其县内的东王集镇和盛产小提琴的黄桥镇、盛产牛仔裤的新塘一样，成为国内有名的“特色小镇”。特色！灌云县东王集镇的特色产业，是“情趣内衣”，它承包了淘宝上一半的情趣内衣！ 2017年，东王集镇几个主要的情趣内衣厂商老板一起办了当地第一届情趣内衣展会，维密秀有翅膀，这里也有，“小镇版维密”一炮而红。虽然维密和情趣没关系，但不得不说这样显得很高级。在这里，情趣内衣厂家和淘宝店加在一起有上千家，全年销售额在10亿元左右，其中年销售额在1000万元~1亿元的就有15家以上。在2017年双十一，灌云的情趣内衣在线销售额突破1.5亿元。但是很多人一定想不到，在这一串串数字背后，是这样的。这样的。这样的。这样的。这样的。这些工人大姐，有很多人是忙完家里的农活，再去工厂里做情趣内衣。很难想象那些极尽所能展现诱惑力的情趣内衣，就是在这里，由这些简朴的农村大姐做出来的。而且很多人不会想到，一件在网上卖爆的情趣内衣，设计师是一个男人和他50多岁的妈妈，至今已经生产了上千万件。包括“情趣内衣”在内，任何情趣、成人用品在当地也丝毫不会引起任何的“不适”，不管是大人还是小孩，什么羞涩和尴尬，不存在。“靠山吃山，靠水吃水，我们这里就靠情趣内衣。”“你不要把它想得很黄，或者什么”。不管是厂家还是淘宝卖家，这只是他们的经济来源，和种田没有任何差别，只要手快，就能多赚钱。一个丁字裤，包三个边1毛钱，需要20秒；一件内衣，手工费差不多1块多，手速快的一天做个上百件不成问题。所以在这里，时间就是金钱。整个灌云县，30岁到45岁的人大约有10万，女性占一半，而像这样做情趣内衣的女工就有2万人，她们大多每天保持一个姿势两只手不停地忙活着，一个月少说可以拿到1000多元，多的拿到6、7千元也不是问题。一些年龄比较大的大爷也会加入进来，干些边边角角的活，比如剪线头。总之，情趣内衣在当地人眼里没有特殊味道，只是钱！ 2 90后情趣内衣小王子，年赚5000万！灌云成为情趣内衣之都的时间并不久，和那些有几十年产业历史的小镇自然是没法比的。因为率先带领灌云做情趣内衣的人，是一个91年的大男孩，雷丛瑞，就是他和他的母亲设计出一款爆款情趣内衣。这个爆款连续做了3年，雷从瑞自己卖了1000多万件，其他厂商加起来至少卖了5000万件。灌云的情趣内衣展会，他是组织者之一。他做过9.9元包邮的情趣内衣，也做过来自英国、吊牌零售价高达3000欧元的一次性高端情趣内衣。 2006年雷从瑞开始做淘宝店，那时候他高一，卖过情趣用品，也卖过拖鞋、暖宝宝、保健品、化妆品。2008年，开始接触情趣内衣，做了一年就发现，外面小厂的供货已经满足不了需求，与其从外面进货，不如自己生产。到19岁的时候，他赚到了原计划在25岁实现的人生中的第一个100万。于是他和母亲投资了几十万元，开了个小作坊。他们做过很多爆款，简单来说，一方面是他母亲对于消费者心理的一个敏锐把握，她曾经说，作为一个过来人，她很清楚不同年龄段的消费者有什么需求。对于亲自操刀过不少爆款的母亲，雷从瑞也是佩服的不行。另一方面就是雷从瑞自己对于做产品的认真，一件新产品做出来，早期他总是要亲自去试穿，看舒适度，看版式，比如为了体现效果，常把苹果塞进去模拟胸部。可以说在雷从瑞的带动下，当地的情趣内衣厂家也越来越多，现在规模比较大的工厂是不少了。但最火的时候，雷从瑞一家的出货量就能占到灌云的一半。到2014年左右，雷从瑞的业务开始转向国外市场，现在每年他80%~90%的产品都出口国外，美国、欧洲、非洲、东南亚、日韩，甚至中东、朝鲜都有客户。后来在2016年网络直播大行其道，不少主播打擦边球，直接带动了情趣内衣市场。不少雷从瑞设计的、生产的情趣内衣上了直播，尤其学生装、空姐装、女友装、支付类和角色扮演类特别火。嗅觉敏锐的雷从瑞为踩上这波趋势，集中开发了制服系列，从原有的几十个款扩大到了100多个款。结果出人意料，直播让雷丛瑞的营收1年翻了了3倍。现如今，雷从瑞和他母亲开的“午夜魅力制衣有限公司”年销售额达到5000万元。但是他有一个执念，就是维密，他一直想对标维密，也想让灌云变得和以前不一样，不再仅仅是做低端廉价情趣内衣的地方。如今在灌云，有像雷从瑞一样的年轻人，也有四五十岁的中年人，有的人只想专心做淘宝，把钱赚了就好，不在乎什么定位不定位的。像雷从瑞这样，有目标的老板，很少。 3 情趣内衣也有春夏秋冬！他们最懂人性！做情趣内衣的销售，同样要时刻关注市场流行趋势，不同款式类型也有不同的淡旺季，听起来很有意思。国内情趣内衣市场的分布情况他们比任何人都清楚，比如，南方走量为主，最早东莞是最大的客源地，后来分散到深圳和广州；北方以零售为主，其中北京是情趣内衣成交金额最大，东北的销量也很好，有个灌云的老板认为，这是因为“冬天冷，没事干”。一年四季，不同时间有不同的流行趋势，比如，春节前薄透蕾丝款式畅销，春天回暖后制服类生意好，等到四五月毕业季，晚会多起来，学生装和演出服的需求增加。 “过去情趣内衣比较多用于娱乐色情场所，订单都是大批量出去，而近几年，零售订单较多，收货地址经常是某公司或某学校。”这是灌云某情趣内衣公司的电商业务负责人说的。从事这个行业多年，灌云人什么事情都遇到过，尤其是做客服的，会遇到各种各样奇怪的顾客。比如有人要出高价买模特试穿过的，有男顾客明显是想买回去自己穿，有印度富二代要给员工每人买一件情趣内衣，还有变态的买情趣内衣是要给儿子穿的，还有直接给客服发裸照的。雷从瑞接过一个朝鲜的单子，合同金额700万，最后主顾却消失了。拿着定金，雷从瑞只能自己想办法消化掉已经做好的几十万元的货。而灌云的情趣内衣最初之所以兴旺起来，也是因为东莞。但东莞大扫除之后，灌云一夜之间失去了最大的客户，雷从瑞一年亏损几百万，所以他把目光更多地瞄准在了国外市场。做网店也因为产品本身的属性有不少限制，有一位灌云的老板，被淘宝警告，因为他的产品页太暴露了，快把网页变成黄网了。于是这位老板不得不挨个产品筛查详情页，把模特照片进行马赛克处理。按他说，在淘宝上，以前店铺首页高峰期第一名可能达到五六万，最末位不低于3000，现在不行了。更何况，还有同行之间的相互模仿和抄袭，无法避免。 4 情趣大国，特色小镇曾经有一项调查说，中国才是全世界真正意义上的色情业大国，每年仅在淘宝网上买情趣用品的人数就以超过50%以上的速度增长，如今每年至少有上亿人次购买情趣用品。另外，在《2018中国情趣用品专题研究报告》中分析称，中国的情趣用品市场在2017年以后会迎来大爆发期，预计到2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元。显然，这是一个潜力巨大的市场。最近十年内的移动互联网创业大潮中，有不少人和企业杀进了情趣用品行业。比如马佳佳，比如网易春风。他们代表的是一种借助资本力量，以打品牌、产品设计研发为主，但不自己生产的一种创业模式。而“90后老板年赚5000万”，这是媒体对雷从瑞的一个描述，但是他还没有彻底走出传统产业模式。当然，不管是办展会，还是对标维密，包括推出自有品牌的计划，应该是灌云县走出底端生产的一个方向。灌云的产业模式，虽然已经形成规模，但是已经走到了必须做出选择的时候，要么无序竞争，要么抱团打造品牌。很多家庭作坊已经转为公司化运营，把灌云县东王集镇打造成以情趣内衣产业为特色的时尚风情小镇的规划也早已提上了日程。虽然雷从瑞的“维密”梦不知道什么时候才能实现，靠他自己或许很难，但是他有机会，整个灌云有机会，毕竟他们是最懂“人性”的一群人，而中国有全世界规模最大的电商体系。他们是在农田旁做性感生意的，关于对标维密，就算能力远未达到，但梦想还是要有的。雷从瑞说：“我们现在只是从沙子里拍出了砖头，有了行业标准之后我们就是基石！” 中国特色小镇，路还很长！

没有人能像陈怡桦（Eva Chen）那样把Instagram玩得如此时髦。从杂志编辑摇身一变成为时尚偶像，怪不得这个ins会给了她一个顶级职位。本文将探寻陈怡桦和时尚的故事和她的家庭生活。图：Fashionista 她的名头有很多，比如：她是80后华裔图：The Business of Fashion 她是全球最具影响力的博主之一也被称为“美国时尚圈华裔博主第一人” 图：Instagram 被女魔头Anna Wintour 钦点为《Lucky》杂志主编成为第一位80后华裔女主编图：Instagram 她也被视为可以接班女魔头的候选人之一图：Fashion 不过，最吸引大众的，恐怕是这个—— 据说这个女人有7000多个包。原图均来自：Ins 01 爱分享的ins时尚博主 Eva Chen最大的爱好就是：爱晒她晒的方式和所有人都不一样——“在车上晒”！出租车，朋友的车...... 图：Scoopnest 坐在车后座上晒各种包，顺便连鞋也一起晒了图：Jossbox 她晒的包包有三大类：奢侈品牌云集的大牌包、被她捧红的小众包，还有炒鸡冷门的设计师品牌。她的大牌包阵营里，Hermès、Chanel，Gucci等等都是司空见惯，很多还是没见过的配色 Hermès Chanel Gucci 被Eva Chen捧红的小众品牌更是多不胜数。来自伦敦的Danse Lente 意大利的Les Petits Joueurs 更可怕的是，这家来自土耳其Manu Atelier家的包包因为她，持续被卖断货7次... 陈怡桦（Eva Chen）从5年前，就开始在上班途中的出租车后座拍下自己时髦的鞋子+包包+水果（水果没有就P上）。这种分享日常穿搭的方式对大众而言还非常新鲜。在各种社交平台上，带有#evachenpose 标签的照片被很多人模仿，是令人愉悦的视觉大餐，Eva Chen更是时尚达人必须关注的“网红”。即便如此，2015年，当陈怡桦辞去美国时尚购物杂志《Lucky》的主编职位，几个月后开始为Instagram公司工作时，仍然被认为是跨界的大胆尝试：为什么要离开这样一个光鲜亮丽的职业转而选择“理工直男” 气息浓厚的科技行业？当然，现在看起来，她的决定并不令人惊讶——卡戴珊家族里最小的妹妹凯莉·詹娜（Kylie Jenner，也被称为金小妹）已经成为世界上最年轻的白手起家（self-made）亿万富翁，这要归功于她几乎完全在社交平台上售卖的化妆品品牌。图：businessinsider 作为Instagram时尚合作部的负责人，她在账号里分享着自己在世界各地的时尚动态——在接受这份工作之前，她就已经有很大的影响力了：她曾说服在时尚圈有巨大关注度的帕特·麦格拉思（Pat McGrath，英国造型师，有260万粉丝）和小KK卡莉·克劳斯（Karlie Kloss，美国模特、设计师，有800万粉丝）注册Instagram账号。图：dailymail 陈怡桦说：“我的工作是与模特、设计师和造型师合作，帮助他们更好地使用Instagram：回答他们的问题，对接他们的资源。我工作中大概50％的内容就是这些，基本上可以算是一个‘Instagram导师’。” 02 人生的“本职工作”是当母亲 Eva Chen，本名叫陈怡桦，妈妈是台北人，爸爸是上海人。和大多数华人第二代一样，Eva Chen从小就在美国长大，是一名不折不扣的华裔。 Eva大学读的是医学方面的专业，父母经营着一家纺织品进出口业务咨询公司，一直希望她成为一名医生。可是，因为妈妈是个购物狂，疯狂到每年都要专程跑一趟意大利米兰疯狂采购，Eva从小受到熏陶。 Eva的第一个Chanel包就是跟她妈妈借的。以至于现在你会经常看到她分享自己的Chanel包包，这也是她最爱做的事情之一。 2015年怀孕时候，晒出的照片包包也是一大一小两个Chanel 。其实Eva Chen的职业生涯也并不是一路绿灯的，虽说她此刻坐在ins的办公室，但谁又能想到曾经的她是学习医学专业的呢。在早年，Eva的父母希望她成为一名医生，于是她花了四年时间在霍普金斯大学（Hopkins University）学习医学预科。她真的觉得医学不适合自己，快要崩溃了。后来去时尚芭莎（Harper’s Bazar）杂志实习，终于确定了自己对时尚的热情。不过她和时尚的缘分还是有些迂回。之后她去了牛津大学先学了文学，回到纽约后，她尝试继续在杂志社找工作，但都以失败告终。在不得已的情况下在一家律师事务所找了一份工作，但是她做得很痛苦。九个月之后，她再次尝试寻找时尚杂志工作。最终经过女魔头的点拨get到了《Lucky》的工作机会，也就成就了现在的Eva。作为“ins导师”，陈怡桦以身作则，在Instagram上分享了很多自己的日常生活（她的粉丝数有110万）。作为在时尚圈颇有影响力的人，她在出席时装周时也是街拍摄影师的关注对象，她在秀场和演员、歌手、品牌形象大使和VIP们一起前排看秀。比如奥莉薇亚·巴勒莫（Olivia Palermo）和艾米·宋（Aimee Song）等。图：Vogue 比起Anna Wintour的冷面，Eva Chen却完全不一样。虽然不是大众审美下标准的美女，但她的每张街拍都会露出标志性的Eva式微笑，不做作，自然又有亲和力。这也成了她自带流量的符号！时装周期间，她发的照片主要有：席琳·迪翁穿过的Oscar de la Renta红色薄纱裙她自己在秀场外的样子 “这是我最喜欢的英国商店” 和设计师克里斯托弗·凯恩（Christopher Kane）一起模仿音乐剧《魔法坏女巫》（Wicked）海报动作的样子。陈怡桦也会分享自己在纽约家中的个人生活，包括4岁的女儿仁（Ren）和2岁的儿子陶（Tao）。和自拍不磨皮一样，Eva的晒娃风格也是相当的真诚... 她的丈夫——英国电视制片人汤姆·班尼斯特（Tom Bannister）有时也会露脸。 “在Instagram上展示自己的孩子是一个非常个人化的决定，”她承认说，“我这样做是因为Instagram是我的全职工作，但我脑子里总是想着孩子们。我人生中真正的‘本职工作’是当母亲。对我来说，我认为不分享这一点反而很奇怪。” 她2015年离开《Lucky》杂志也有一部分是为了孩子。她说在大女儿Ren出生的前三个月，自己每天都是工作，觉得很对不起她。所以她想在Ren成长的时间里花更多的时间来陪伴自己的女儿。而且这个决定她从未后悔。 03 她曾是第一批“美妆博主” 尽管陈怡桦的工作与手机社交软件相关——或者恰恰是因为她身处这个行业，陈怡桦会限制孩子们玩手机的时间。当孩子们玩手机时，陈怡桦说：“你知道吗，他们真的就像僵尸一样。而且我的朋友们都说，不要让你的孩子看太多电视，因为如果孩子们来了，而电视正好开着，他们真的就会坐在那里一动不动，呆若木鸡。” 成为母亲是她选择转行的一部分原因。 2013年，陈怡桦被美国版《Vogue》杂志主编安娜·温图尔（Anna Wintour）精心挑中，成为姐妹刊《Lucky》的主编，希望她能重振这本陷入困境的购物杂志。图：the cut 但《Lucky》和许多纸质杂志一样，在同一场“战争”里节节败退（这些杂志包括《InStyle》《Easy Living》和《Glamour》等时尚类月刊，它们是英国最大的一批“阵亡者”）。陈怡桦在生完第一个孩子后辞职——在美国职场文化中，女性分娩后不久就要重返工作岗位，而她发现这让她无法忍受。陈怡桦离开后，《Lucky》很快就停刊了。那时，社交网站上的时尚博主们正蓬勃发展，而这正是陈怡桦已经开拓过的领域。图：Baltimore Sun “当我还在康泰纳仕（Condé Nast，《Vogue》《Lucky》等杂志的出版集团）工作时，我是第一个创办博客的美妆编辑。” “我在《Teen Vogue》杂志上开了一个叫‘美妆博客’的专栏，用第一人称写我自己的美妆体验。” 她还是社交媒体的早期用户，先是在Twitter上分享，后来又改用Instagram。图：fashionschooldaily 04 社交媒体的负面影响现在，陈怡桦仍然会订阅纸质杂志，但她也时刻把手机放在床边，每次看1页到50页不等。在睡前时间，她会看纸质书，而不是Kindle，哪怕在旅行时也是如此。 “我的家里摆满了书，这是我不会对孩子设任何限制的东西。如果我女儿想要熬夜，说：‘妈妈，我可以在睡觉之前读一本书吗？’那好，没问题！你想看多少书都可以。我认为作为父母，很重要的一点是引导孩子多接触好的事物，尽量不加以限制，但要警惕一些可能不健康的事。” 图：popsugar 她敏锐地意识到社交媒体可能对年轻人产生的负面影响。就在前不久，由于2017年自杀身亡的14岁女孩莫莉·拉塞尔（Molly Russell）的父亲透露了社交媒体尤其是Instagram对女儿的影响。她的父亲Ian Russell认为女儿的死部分归咎于Instagram Instagram总负责人亚当·莫斯里（Adam Mosseri）承诺将从该平台上移除自残图像等有害内容。 “当我听到这件事时，我在办公室里哭了，”陈怡桦说，“我认为每家公司都有责任，而不仅仅是Instagram。在听到这个悲伤的消息后，亚当来了，我们立即开始整顿。我认为这是必要的。” 05 调控ins内容是个艰巨的任务 “在来到Instagram之前，我曾经参与一本青少年刊物的工作：我是《Teen Vogue》的健康编辑，所以我亲自审查过很多关于自残、饮食失调和滥用药物的文章。我们正在研究限制有害内容的方法，虽然不会在一夜之间见效，但这是Instagram非常重视的事情。 Instagram正在尝试并希望成为最安全的平台。因此，我们有像评论审核这样的工具，这虽然与我们现在讨论的内容不同，但它能够过滤掉可能会鼓励负面思想或仇恨言论的评论。这是一个循序渐进的过程。” 由于新帖子会源源不断地涌现，调控Instagram上的内容成了一项艰巨的任务。在时尚方面，网红博主们和品牌之间会进行大量的有偿合作，Instagram很快就成为了充斥各种软广告的“监管空白区”。 2017年推出的“付费合作伙伴关系”标签允许博主们将其发表的帖子标记为广告，同年9月，英国广告标准局发布了一套新的指导条款，阐明了公开有偿帖文的相关规定。直接把帖子打上广告的标签，宣传效果可能会受影响，比如当真人秀明星推荐减肥茶或保健品时。当时的案例范本但是陈怡桦说：“我认识的很多有影响力的网红博主说，没有发现打上广告标签后对宣传效果有什么负面影响，只要粉丝们相信这真是他们喜欢的东西就行。” 06 让网红“带货”变得更容易每一个在职场成功的妈妈，都会被人问，你到底是怎么做到事业和家庭如此平衡的呢？ Eva也在不同的采访中被数次问到这个相同的问题。Eva说：“作为一个母亲，即使带孩子是如此地耗费精力，但孩子们所带来的无与伦比的美妙体验是我保持这种平衡的最大动力。” 没错，带孩子很累，但相比之下，Eva竟然觉得...工作就像在度假！如果说，陈怡桦的50％的工作内容是时尚精英的“Instagram导师”，那么另外50％的工作内容则是收集网红们的反馈意见。没去过Eva Chen的密室里，怎么敢说自己火？如今Eva在时尚圈的地位没人会小觑。她的Ins办公室就像潘多拉的魔盒一样拥有着神奇的魔力。图：The Coveteur 最有名的莫过于她在办公室内设置了一个MiNi Office，每一位拜访的客人都会在此进行快问快答，并最终会留下自己的合影。随便拎几个都是时尚圈的大咖，什么Donatella Versace，贝嫂赫然在列周杰伦昆凌夫妇也会来~ 还有宇宙第一博主Chiara Ferragni 她邀请这些明星和网红，主要是了解他们喜欢ins哪里、不喜欢哪里，然后与产品团队分享（这个团队负责为Instagram创建新功能）。 Eva Chen的生活态度，是努力、积极的活出自己的状态。她开朗爱笑，乐于把生活中最美好的事物分享给别人，一不小心就成为了最会晒包的博主。她热爱家庭，在事业最巅峰的时期选择生子，过着寻常人的幸福生活。她不是第一眼美女，却穿出自成一派的穿衣风格，她向我们传递了更合适的时尚态度：既不盲目跟风，也不用力过猛。